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B2B電子商務模式

信息編號:HB14

目前企業采用的B2B電子商務模式主要有兩種

1. 面向制造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所,為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會,象Alibaba、環球資源網等。 B2B只是企業實現電子商務的一個開始,它的應用將會得到不斷發展和完善,并適應所有行業的企業的需要。

B2B電子商務網站的盈利模式主要有以下幾類:

一、廣告
1
、文字廣告:關鍵字   文字鏈接 資訊文章嵌入不同顏色文字
2
、圖片廣告
3
、動態廣告 flash
4
、廣告聯盟 分享投放知名網站上的廣告
5
、郵件廣告
6
、商業調查投放
按照頁面不同的位置,制定相應的價格。
二、搜索
1
、關鍵詞競價排名,指客戶通過搜索關鍵詞得到的排名。
2
、熱點詞匯直達商鋪或企業網站
三、自有產品銷售
1
、如阿里巴巴中國供應商,誠信通,森虎網的竹木通
2
、行業的管理軟件
3
、網站會員等級
4
、企業建站
四、交易
1
、交易傭金
2
、支付服務
3
、網上業務中介
4
、網上拍賣
5
、威客懸賞
6
、物流服務。這個要到互聯網發展后期
五、增值服務
1
、客戶留言,前沿資訊短信服務和郵件服務
2
、高級商友俱樂部收費服務和線下服務
3
、優秀博客文章查閱服務
4
、下載電子雜志。
5
、行業發展報告
6
、網站數據分析報告
7
、專家在線資訊服務。
8
、森虎刊物
六、線下服務
1
、網絡營銷策劃
2
、培訓
3
、展會
4
、行業商會、研討會、高峰論壇等
5
、團購
七、商務合作
1
、政府、行業協會合作
2
、網站合作,如廣告聯盟等
3
、媒體合作
4
、企業合作


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